中介行业大打价格战，好日子到头，还是要脱胎换骨？一个中介老兵这一次要一吐为快。一共16句话，惹了你，不是我的错。
中介之战喊声震天。低格斗，互联网来袭，新秀频出，鼓吹颠覆者众。行业整合声不绝于耳，房天下走入线下，在抵制中艰难腾挪；五八同城把anjuke、ganjiwang收入囊中，虎视眈眈…
我爱我家集团副总裁胡景晖这些年常往国外跑，从美国的中介行业发展中找灵感。尽管已经走过15年之久，现在我爱我家也要在这轮中介之战中努力搏杀站稳脚跟。面对中介新生抛出的价格战，胡景晖说，让我一次吐槽个够。
1、在中国，现在的中介都是居间，就好比打官司被告和原告请了同一个律师。而美国二手房买卖双方都有自己的经纪人，是由业主来出，这个合理性使交易的风险很低。
2、现在很多公司说降低，对一个企业来讲，基本上属于自杀。我听他们内部人说做一单赔一千块钱。进货的成本越来越高，卖的越来越便宜，只是打价格战，成本效率怎么解决？做一单赔一单，这不是一个企业正常发展的逻辑。就算不说利润，你也要维护一个生态的循环。
3、我们开门店这么多年，除了提供一个办公环境，更重要的是跟客户和业主建立一个随时随地提供服务的方便、亲切的关系，而这个关系不是待在写字楼里面靠一些APP和网络插件就可以解决的。现在房天下已经开交易中心了，但后续没有强大的服务体系，你一旦开交易中心，成本就在那了。所以目前的局势，对我来讲还没有构成那么大的冲击。
4、希望有朝一日我可以把这个公司变成大家的，除了经纪人持股以外，门店可能变成店长的，或者以各种方式把营销终端和企业发展终端的资产、经营自主权，更多放给经纪人和店长，这也可以叫内部创业，解放一些生产力。
5、现在很多经纪公司不是靠拼服务，而是靠谁的垫资能力强。一个房子周转基资金达到200万，完全靠自己的钱解决周转问题，任何一个经纪公司的资金量都有限，你的资金量怎么跟银行比？如果你拿别人的钱用，这资金都是有成本的，你的风险管控能力比银行强吗？出现一个黑天鹅事件，哪一天说资金暂缓执行一下，你的资金的时间配比就会发生变化。以前有本来做的挺大的公司，因此莫名其妙就倒下了。
6、原来我们从公司总经理到经纪人，中间有七个层级，现在砍掉两个层级，省掉一些成本。我们要摸索出一个可被验证的佳的行业生产组织和管理模式，这个模式可以降低成本，提高效率，提升客户体验。当然砍掉两个层级后，上下沟通效率是否更高，还需要再验证。
7、要保证行业有5%左右的合理利润率，这样才可以扩大再生产，引进新的技术或培训。我们也做技术改进。原来一个经纪人一个月卖1.5套，现在在同样情况下，由于技术改进，或者一些小工具，可以卖到3套。这样固定成本率就下降了，节省出来的利益在被客户分享时就是和差价，经纪人分享时就是工资待遇的改善。
8、在节省出来的蛋糕里面，无非就是老板、股东、客户、经纪人之间怎么平衡，利益如何重新分配。
9、未来整个经纪行业会有很大差异化。你租房和买一个200平米的房子，选择的经纪人不同。可选择一个刚入行的经纪人和十年以上的经纪人，选择后者可能你的要求更高，经纪人的服务费用也更高。
10、我们行业从业人员平均28岁，美国的经纪人都在50多岁。其实行业内流转我们不是很担心，更多的担心是很多人干了几天就不干了。未来行业集中度会提高，不一定需要这么多的经纪人，作业效率会提升。
10、说良心话，我看到现在很多的纠纷、投诉，跟我们经纪公司和经纪人并没有什么关系。往往房价一涨，业主就想毁约，房价一跌买方就想毁约，后双方斗争，都不愿意承担违约责任，毛病就落在我们头上，我们还要解决很多的问题。
12、现在这轮创业和互联网浪潮，比我2001年接触的那个阶段更疯狂一些。基于这对传统行业的改造是一个好事，我们也考虑用新模式加强O2O，提高效率，为客户提供更好的服务，或者让某一些老客户、大客户便宜一些。
13、股市从去年八月到现在，我觉得没有那么疯狂，不像06、07年有人着急卖房去买股票，但是它对很多卖房客户心理已经产生影响，虽没有说临时坐地起价，但在一定程度上促进了交易效果。我一个朋友股市上赚了近500万，马上去买房了。他买房比较着急，房子性价比不是太好，我说你要再等半年，可能会赚更多的钱，会买到更好的房子。
14、投资股票未来可能一年半内，涨幅比房价涨幅更现实，但股市上赚到钱普遍回流到房地产买房改善，还要再等一段时间。我羡慕的是2007年底到2008年买房的那批人，我公司有一个行政经理在望京买房，当时才8000多元一平米。
15、整个北京的二手房交易量布局越来越均匀，原来大家扎堆抢生意，未来成交更分散，作业区域更广阔的情况下，需要的是专业度的提升。不是靠狼群战术，人海战术解决问题，而是要提高效率。
16、不要再讲北京房价了，建委多发几个豪宅预售证房价就上去了，下个月多批一点六环以外的自住房统计，价格又下来了。未来的价格应该是同质化可比体系，把自住房和豪宅同区域段可比的做一个价格发布，可能更有价值。
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